Os EPCs solares na Califórnia têm estado muito ocupados nos últimos meses. As equipas de vendas têm trabalhado horas extraordinárias para conseguir que o maior número possível de projectos seja bloqueado a taxas de medição líquida mais preferíveis (NEM 2.0) antes do prazo de 14 de Abril. Actualmente, as empresas de energia solar da Califórnia têm um grande número de projectos para realizar, o que é óptimo, mas o que farão as suas equipas de vendas agora que a corrida louca para a NEM 2.0 terminou e a NEM 3.0, menos favorável, chegou?
Nós temos a resposta: RST NightWash™, o nosso sistema activo de limpeza de painéis solares. O RST NightWash™ oferece uma excelente oportunidade para as equipas de vendas de produtos solares ganharem novas comissões e manterem o contacto com clientes cujos projectos poderão não ser iniciados durante alguns anos. Além disso, este produto aumentará a satisfação do cliente, uma vez que maximiza a sua produção de energia durante a vida útil do sistema.
Continue a ler para saber como o RST NightWash™ pode rejuvenescer a sua equipa de vendas de EPC solar.
Toda a gente(incluindo os analistas da Morningstar) sabe que a procura de energia solar na Califórnia está prestes a cair mais rapidamente do que o Nasdaq em 2008. Para evitar o desgaste e os despedimentos, as empresas de energia solar da Califórnia vão precisar de ser ágeis e implementar novas estratégias de negócio de vanguarda. Temos uma sugestão e o lado positivo é que o trabalho árduo já terminou. As equipas de vendas de energia solar podem capitalizar rapidamente os pipelines de projectos existentes, vendendo aos clientes um suplemento que eles vão querer muito: RST NightWash™.
A mudança para o NEM 3.0 é, na verdade, a oportunidade perfeita para qualquer contratante EPC maximizar o seu fluxo de receitas através da venda de sistemas com uma solução de limpeza automatizada incorporada, o RST NightWash™. Os EPCs podem gerar mais vendas (e comissões para a sua equipa de vendas) e deixar os clientes mais satisfeitos, uma vez que se sentirão confiantes no facto de estarem a optimizar a sua produção de energia ao mesmo tempo que reduzem drasticamente os custos de manutenção (também conhecidos como limpeza).
Neste momento, os vendedores de energia solar da Califórnia estão provavelmente a viver as suas melhores vidas, de férias numa ilha tropical, a abrir champanhe para celebrar as comissões de cair o queixo que ganharam nos primeiros meses de 2023. Essa festa não vai durar para sempre, então vamos discutir o que acontece a seguir.
A infeliz realidade é que o NEM 3.0 prolonga os períodos de retorno do investimento dos clientes, tornando os novos projectos solares significativamente menos lucrativos. De acordo com os analistas de energia da Wood Mackenzie, o período de retorno do investimento em energia solar na Califórnia passará de cinco a seis anos para 14 a 15 anos. A compra de painéis solares já é dispendiosa, pelo que qualquer aumento do tempo necessário para ver o retorno do investimento pode desencorajar as empresas de fazerem um investimento em energia solar.
Embora as equipas de vendas possam ter dificuldade em lançar novos projectos, as empresas EPC experientes podem facilmente gerar mais receitas a partir do seu pipeline de projectos existentes, apresentando aos clientes uma solução automatizada de limpeza de painéis. O RST NightWash™ proporciona aos vendedores um ponto de contacto com clientes que poderão não ter um projecto em desenvolvimento durante algum tempo. Esta é uma excelente oportunidade para criar lealdade à marca e estabelecer confiança com os clientes.
Estes clientes comerciais de energia solar na Califórnia já estão em êxtase por saberem que vão obter retornos lucrativos dos seus investimentos em energia solar, uma vez que estão presos às taxas NEM 2.0 muito mais favoráveis. Esta é uma oportunidade para os contratantes astutos de EPC adoçarem ainda mais o negócio, oferecendo-lhes uma maior produção de energia e sem preocupações de limpeza com a assistência da RST. Painéis sujos deveriam ser o pior pesadelo de qualquer proprietário de energia solar. Porquê? Porque os painéis sujos produzem menos energia, o que se traduz directamente num menor ROI. A instalação de uma solução de limpeza automatizada é uma das formas mais fáceis e económicas de garantir que os painéis solares têm um desempenho óptimo durante toda a sua vida útil.
Os clientes aproveitarão a oportunidade de produzir mais energia limpa ao longo dos próximos vinte anos, especialmente considerando o fato de que quaisquer novos projetos terão dificuldade em obter retornos semelhantes devido às taxas menos favoráveis do NEM 3.0. Mais importante ainda, ao recomendar o RST NightWash™, os instaladores solares podem demonstrar que têm em mente os melhores interesses dos seus clientes. A maioria dos potenciais proprietários de painéis solares sabe muito pouco sobre o impacto que a sujidade pode ter. Não só irão apreciar esta orientação, como também, ao concentrarem-se em $/kWh e não em $/W, os EPCs podem mostrar que se preocupam com o valor monetário da energia produzida ao longo da vida útil do projecto - também conhecido como custo nivelado de energia (LCOE).
Chegou o momento de as empresas de EPC solar gerarem receitas adicionais a partir de projectos pré-existentes, ao mesmo tempo que proporcionam aos clientes uma verdadeira paz de espírito. A limpeza automatizada de painéis solares é um excelente ponto de contacto para a sua equipa de vendas, ajudando-o a maximizar as suas receitas E as dos seus clientes. Entre em contacto connosco se estiver interessado em saber mais sobre como o podemos ajudar a maximizar a rentabilidade na era do NEM 3.0.
